【佛山陶瓷网】安蒙的“哑铃式”创新突围术

    安蒙的“哑铃式”创新突围术

安蒙的“哑铃式”创新突围术随着国际旅游岛建设蓝图的加速推进，海南成为名副其实的星级酒店聚集地。

不过，由于科勒、toto、汉斯格雅等国际品牌牢牢把持着高端市场，对于大部分本土卫浴企业来说，进入海南的这些高端酒店，有些可望而不可即。

“星级酒店预埋盒(用于暗墙式淋浴龙头的产品)普遍采用的是两功能预埋，安蒙设计团队根据海南的旅游特性，设计添加了按摩功能出水、热带雨林出水等功能，使预埋盒的功能增加到四功能，甚至更多的功能。

在国内行业处于低端模仿、群雄纷争的阶段，安蒙卫浴专注于原创设计，打造卫生间五金件的整体解决方案，通过产品创新、设计创新及渠道创新，形成了自己独特的竞争力。

开拓diy产品系统领域发掘和满足卫生间的潜在需求，是安蒙研发的切入口。

把握在人们对卫浴产品由功能性需求向享乐性需求过渡的时候，安蒙成就了另一新兴事业领域——浴室diy产品系统。

再次获得2010年德国“红点奖”，安蒙卫浴的创建者安晖已少了些许的兴奋，在他看来，这一切只是水到渠成。

自1997年开始，安晖先后在厦门、顺德从事卫浴五金行业。

8年的卫浴五金经验，让安晖意识到，卫浴五金的oem商机无限，但毕竟是为他人做嫁衣。

“佛山是‘陶瓷卫浴的集散地’，风风火火的陶瓷总部经济的建设将有助于安蒙站在巨人的肩膀上成长。

”随着换修市场的到来，人们动手能力将提高，diy有可能成为卫浴产品的新潮流，引发强劲的市场需求，这意味着人们对卫浴产品由功能性需求向享乐性需求过渡，安晖敏锐捕捉这一领域，成就了另一新兴事业领域——浴室diy产品系统。

消费者不用通过请人上门测量、安装，便可以把浴帘布、浴踏板、自动喷香机、卫浴五金件等卫生间系列配套产品买回家直接使用。

按照安晖的设计构想，安蒙产品的创意领域不只局限于现有的产品设计，而且由传统项目设计延伸出概念类设计与参赛类设计，新增这两大类的设计，能够刺激设计人员更好地前瞻设计思潮，将最时尚的设计元素，最新的科技成果运用到卫浴产品的研发与革新中。

用pp材质(一种半结晶性材料)打造的浴踏板，省却了传统木制浴台和塑胶浴垫不易清洁、排水不畅的烦恼。

这些产品看似普通，但是，目前“陶瓷卫浴五金不分家”的大趋势，令大部分国内厂家向大而全的方向发展，仅仅有安蒙涉足这一空白的领域，不断推出创造性的新品类。

每一款新品的研发，从立项到思维，到草案，到模具，再到小规模试验生产，都使产品有“胎死腹中”的可能性。

每一款新品研发，从立项到思维，到草案，到模具，再到小规模试验生产，安蒙的设计师经常走访市场，了解终端消费者的需求，并做大量的社会信息调研，除直接向消费者调查外，经销店面的200多个店长、100多个售后服务经理的参与，直接从一线获得反馈的信息融入到产品的外观、工艺、功能乃至体验者的直观感受中，并定期组织有见解的异业人士作为自己的产品战略顾问，从而不断完善产品结构和产品性能。

安晖希望安蒙能够借鉴丰田式生产管理模式，从设计到生产最后能够实现精益管理，自主核心部件由安蒙自主研发创新，在生产上实现高效能、高品质控制。

销售渠道革命闯新途安蒙在社区、超市、五星酒店等服务场所设立分类产品的销售专卖店或专柜，最大限度降低运营成本，同时启动“根据地计划”与“千县计划”做广渠道，实现销售业绩的提升。

从不到十名员工到400多名员工，从名不见经传到在国内拥有300多个代理商、铺设800多个终端店面，安蒙卫浴成为佛山新企业的“黑马”。

今年4月中旬，安蒙卫浴正式进驻苏宁佛山祖庙店，成为全国首家成功进驻全球知名家电连锁零售企业的卫浴五金品牌，这一消息在传统的卫浴五金界炸开锅了。

通过在社区、超市、五星酒店等服务场所设立分类产品的销售专卖店或专柜，实现安蒙卫浴销售渠道的创新与多元化，从而把安蒙的产品渗透到各个市场。

以广州这样的一线城市为例，一个一百平方米的旗舰店，以一平方米两百元计，一个月的店面租金是两万元，除租金外，至少需要配备三个营业员，年人力成本至少十几万元，加上物业管理费、水电费等杂七杂八的费用，在一线城市运作一个旗舰店，一年的成本至少50万元。

在今年3月经销商年会上，安晖提出启动“根据地计划”与“千县计划”作为安蒙卫浴进一步做大品牌、做广渠道的两大战略目标。

所谓“根据地”，即安蒙卫浴在全国范围内选择5个左右战略要地以分公司制形式进行深度合作，精细化操作，以点带面，培养核心经销商团队。

培养“根据地”的同时，将网点下沉实施“千县计划”，以样板市场为榜样，充分发挥“1+n”模式的深度销售部分。

“根据地”和“千县计划”强调打造的以点带面将有可能解决这些难题。

哑铃式管理造就核心竞争力注重研发、营销等高价值部分的不断创新，先把研发、营销的体系逐步完善，然后再逐步渗透到生产环节，是安蒙的核心竞争力所在。

2009年，虽然经济低迷，但是安晖大胆地为全国22大区制定了销售目标。

”在今年3月举行的经销商年会上，来自全国各地的经销商当场下定的订单高达数亿元。

注重研发、营销等高价值部分的不断创新，先把研发、营销的体系逐步完善，然后再逐步渗透到生产环节，是安蒙的核心竞争力所在。

安蒙改变了目前在佛山陶瓷卫浴界普遍存在的两头小(新产品和营销方式)、中间大(生产)的橄榄型管理体制，找到了自己的“生存战略”。

在位于佛山陶瓷总部基地的安蒙总部大楼上，大门上醒目地写着：“唯一不变的是不断变化，保持绝对领先”。

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